キーワード・マーケティングにおける羊の主張を要約すると、検索キーワードには、検索したい対象そのものを含むキーワード（これを、マストキーと呼ぶ）と、検索目的に合わせて対象を絞り込むキーワード（これを、スクイズキーと呼ぶ）の２種類があって、マストキーだけでは上位表示はゼッタイに望めない小さなウェブ・サイトでも、スクイズキーを含む２語検索ではトップ表示も難しくない、となります。この主張は、前回エントリーで一応検証できましたが、それをご利益に結びつけるオペレーション・ガイドが抜けていました。それを今回。

課題は、「プラズマテレビ」でトップ表示です。もちろんこれだけでは無理ですから、スクイズキーを加えます。その前に、プラズマテレビの購入予定者のビヘイビアーを軽くおさらいしておきましょう。羊をめぐるマーケティングでは、購買に至るまでを４つのステップで分析します。１）認知　２）理解　３）試行　４）購買。それぞれのステップで消費者は、　１）どんなメーカーがある？　２）市中価格はどれくらい？　３）どこに行けば見れる？　４）どこで買う？　というような項目を検討していると考えるわけです。

１）、２）を知るにはインターネットが近道です。価格コムに行くのが一番てっとり早いわけで、「プラズマテレビ」でわざわざキーワード検索をかけても価格コムがトップ表示されますが、３）となるとそうはいきません。近くにヤマダとかヨドバシとかがある人は別にして、さてどこに行けば？　というところで、スクイズキーの出番がきました。

近くにある電器店が知りたいわけですから、住んでいる地名でいいわけです。グーグルの地図検索で、「980円ランチ　渋谷」と入力するあの要領です。大上段にふりかぶった割には拍子抜けするほど簡単ですが、年老いたご店主が切り盛りしている名もなき市井の電器店にとって、自店にプラズマテレビの見込み客を引き寄せるスクイズキーは、「ご当地名」だったのです。知恵のネットワークスのホームグラウンドは、東京都千代田区麹町です。このサイトが、グーグルで２位表示（本日）されていることを、確かめてください。キーワードはもちろん　

プラズマテレビ　麹町

このエントリーをご覧になられた中小電器店の方は、今すぐ自店のホームページを開いてください。そこにプラズマテレビと自店住所が、テキストで表示されていることを確かめてください。まだ開設されていないお店は、いますぐ無料ブログを立ち上げてください。おすすめのプラズマテレビと自店住所・電話番号を書いて、とりあえずエントリーしましょう。ご当地名はフル住所で記載しておくのがよろしい。それから、プラズマテレビ５０型１台ぐらいはお店に展示してください。そして、待ちましょう。うまくいけば３日目ぐらいから検索上位表示が期待できます。その後は、、、
注：グーグルで上位表示されても売上に結びつかない場合、羊の責任ではありません。念のため。

附録：大店の本店がある地名で、遊んでみるとおもしろいです。たとえば
プラズマテレビ　新宿
プラズマテレビ　池袋
プラズマテレビ　前橋
プラズマテレビ　宇都宮

プラズマテレビなら麹町で　－知恵のネットワークス

ここまで読んだらチェック！

羊をめぐるマーケティングについては

[１月２１日追記]グーグルで１位表示されました。