埋もれた名著シリーズ第１弾
Elephants in Your Mailbox（Roger Horchow, Time Books, 1980）

２００７年トニー賞ミュージカル部門最優秀男優賞受賞（デイヴィッド・ハイド・ピアース）のミュージカル「カーテンズ」のプロデューサーに名を連ねるロジャー・ホーチャウは、かつてカタログキングの異名で呼ばれ、通信販売ビジネスで財を成した立志伝中の人物である。彼がダラスから送り続けた「ホーチャウ・コレクション」カタログは、年１００億ドルのオーダーを生み出した。

彼が絶頂の時にあった１９８０年、通販ビジネスでいかに失敗し(いかに成功し)たかをタイムの編集者が２５のエピソードにまとめた自伝を上梓した。ダイレクト・マーケティングの雄（ホプキンス、オグルビー、ワンダーマン）がそうであったように、彼の著作も自伝のスタイルをとっている。そこで披露される本物の体験談が、そのままで通信販売の本物のノーハウとして語られるというスタイルだ。なんでもそうだが、この本でも成功よりも失敗の方がエピソードとしては面白いし学ぶことが多い。たとえばこんな具合

書架用のはしごを売るために、象の背中にたてかけた写真を掲載したところ、はしごは売れず象を売ってくれと言う問い合わせが殺到した。（以下、C：客、H：ホーチャウ）
C：いくらで買えるの？
H：すみません。象は売り物ではないんです。
C：君でも象の仕入れはできないのかね？
H：いいえ、象はタイからいくらでも調達できますが、あなたの郵便受けに押し込むことはこのわたしにもできない相談です。

この本のタイトルはこのエピソードからつけられている。「Elephants in Your Mailbox」。意表をついたクールなタイトルは、たぶん、タイム社（発売元）の切れ者編集者が名づけたのだろう。副題は「How I Learned the Secrets of Mail-Order Marketing Despite Having Made 25 Horrendous Mistakes」。邦訳が出ていないので邦題は仮に「郵便受けに象は入るか？とんでもない２５の失敗から学ぶ通信販売の奥義」とでもしておこう。プロ中のプロが公開する通販ノーハウ秘伝の書、今からでいいから誰か翻訳してくれませんか？


Elephants in Your Mailbox (ハードカバー) Roger Horchow (著)
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ところで、ロジャーに巨万の富をもたらした「ホーチャウ・コレクション」だが、ブロードウェイに進出するために、彼はこの権利を１９８８年にニーマン・マーカスに売り渡している。その後のロジャーと彼のコレクション・カタログの活躍は知る人ぞ知る。カタログの方は、ニーマン・マーカスのスペシャリティ・カタログの一つとして、昔の名前のまま今でも立派にその役目を務めている。

ニーマン・マーカスより日本のお客様へ
ホーチャウ・コレクションが提供する世界の一流品。高級ホームインテリア、ユニークで洗練されたアクセサリーや高級リネン・タオル、食器類、ギフトなど、世界各地から選りすぐった多彩な商品をご自宅までお届けします。4冊10ドル (カタログ代金は、初回商品購入後に返金)


［関連サイト］

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